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銷售是問出來的
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齊佑剛進入房地產公司,很多銷售知識并不知曉,這天他接待一個上門的客戶,可從未經歷過的他,似乎說話有點口吃,讓客戶一眼就看出是個新手,好在客戶并未在意。

接下來一段時間都是客戶在詢問齊佑,齊佑都準確的透露信息,并未有花俏的語言,而客戶也得到了他的信息,最后掩門而去。

經理回來后聽到齊佑報到,告知齊佑,銷售不是這樣做的,作為一個專業的銷售人員,面臨客戶時不能有絲毫停頓,而且自信的展現自己的產品,還有最重要的一點:銷售是靠問出來的,通過詢問,我們可以知道客戶的需求,想要什么,要什么樣的,我們提供給他,最終都能順利成交。

齊佑謹記經理的話,重復的練習,加以實踐,不到一個月,雖然成交客戶并未產生,但是意向客戶卻堆積了不少,而且從中學到了很多問話技巧。實施的第二個月,就開出了三個客戶,讓齊佑喜出望外。

銷售就是問出來的,把你的思想灌輸給客戶,讓客戶跟著你的問題走,最終找到目標,達成交易。

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